Domnule Petrescu, ne puteți spune cum a luat naștere conceptul ESOP pe piața imobiliară?

Conceptul ESOP Consulting a luat naștere din dorința noastră de a oferi servicii de consultanță imobiliară de înaltă calitate pe piața din România. Fondată în anul 2002, compania s-a concentrat inițial pe segmentul de birouri, oferind soluții personalizate pentru companii în căutarea de spații de birouri adecvate nevoilor lor. De-a lungul anilor, ne-am extins portofoliul de servicii pentru a include și alte tipuri de proprietăți, cum ar fi proprietăți industriale si terenuri.

Care era contextul pieței imobiliare în 2002?

În 2002, piața imobiliară din România se afla într-o perioadă de tranziție și dezvoltare rapidă. După căderea regimului comunist în 1989, piața a început să se deschidă către investiții private și străine. În anii '90, multe proprietăți au fost restituite foștilor proprietari sau privatizate, ceea ce a dus la o creștere semnificativă a tranzacțiilor imobiliare.

În acea perioadă, cererea pentru spații de birouri și locuințe era în creștere, în special în marile orașe precum București. Investitorii străini au început să manifeste un interes tot mai mare pentru România, atrași de prețurile relativ scăzute și de potențialul de creștere economică. Dezvoltarea infrastructurii și a facilităților urbane a contribuit, de asemenea, la creșterea atractivității pieței imobiliare.

Totuși, această perioadă a fost marcată și de provocări, cum ar fi lipsa reglementărilor clare și a unei infrastructuri juridice bine dezvoltate. Cu toate acestea, optimismul și potențialul de creștere au fost factorii dominanți care au modelat piața imobiliară în acei ani.

Care credeți că sunt cele mai importante schimbări în acest răstimp (piața în general, mentalitatea clienților, concurența etc.)? Cum s-a adaptat compania dvs. la acestea?

Între 2002 și 2024, piața imobiliară din România a suferit transformări majore.

1.           Piața de birouri: În 2002, cererea pentru spații de birouri era în creștere, dar oferta era limitată. Până în 2024, piața s-a maturizat, cu o creștere semnificativă a clădirilor de birouri de clasă A, care oferă facilități moderne și sustenabile.

2.           Sectorul industrial: Acest sector a cunoscut o expansiune majoră, alimentată de creșterea comerțului electronic și a logisticii. În 2024, există o cerere crescută pentru depozite moderne și centre logistice, situate strategic pentru a facilita distribuția rapidă.

3.           Mentalitatea clienților: Clienții au devenit mai exigenți și mai bine informați. În 2002, accentul era pus pe preț și locație, dar până în 2024, sustenabilitatea, eficiența energetică și facilitățile de wellness au devenit criterii esențiale în alegerea spațiilor de birouri.

4.           Concurența: Concurența pe piața imobiliară s-a intensificat. În 2002, piața era dominată de câțiva jucători mari, dar până în 2024, numeroase companii locale și internaționale au intrat pe piață, aducând inovații și diversificând oferta.

5.           Tehnologia: Tehnologia a jucat un rol crucial în transformarea pieței imobiliare. De la automatizarea clădirilor și până la utilizarea inteligenței artificiale pentru gestionarea spațiilor, tehnologia a îmbunătățit eficiența și a redus costurile operaționale.

Aceste schimbări reflectă adaptarea pieței la noile realități economice și sociale, precum și la așteptările tot mai ridicate ale clienților.

Cum s-a adaptat compania ESOP Consulting la aceste schimbari?

ESOP Consulting s-a adaptat cu succes la schimbările pieței imobiliare din România între 2002 și 2024 printr-o serie de strategii și inițiative:

1.           Diversificarea serviciilor: Deși la început ne-am concentrat pe segmentul de birouri, ESOP și-a extins portofoliul pentru a include și proprietăți industriale, logistice și terenuri. Această diversificare ne-a permis să răspundem mai bine cerințelor variate ale clienților.

2.           Adoptarea tehnologiei: Compania a implementat soluții tehnologice avansate pentru gestionarea și prezentarea proprietăților cum ar fi pagina noastră web: www.esop.ro .

3.           Flexibilitate și agilitate: La ESOP am menținut o abordare antreprenorială, adaptându-ne rapid la schimbările pieței și regândind constant strategiile pentru a rămâne competitivi.

4.           Parteneriate internaționale: Începând din 2013, ESOP s-a afiliat la CORFAC International, o rețea globală de firme de consultanță imobiliară. Aceasta ne-a permis să oferim servicii de calitate și să accesam o rețea extinsă de resurse și expertiză.

5.           Orientarea către client: La ESOP am pus un accent deosebit pe înțelegerea nevoilor clienților și pe construirea unor relații de încredere. Compania oferă soluții personalizate și menține un nivel ridicat de etică și profesionalism în toate interacțiunile sale.

Prin aceste măsuri, ESOP Consulting a reușit să se adapteze și să prospere într-o piață imobiliară dinamică și în continuă schimbare

Ce ne puteți spune despre valorile agenției dvs. imobiliare? Ce o diferențiază pe piață în prezent?

ESOP Consulting se remarcă pe piața imobiliară din România printr-un set de valori solide care ne ghidează toate activitățile:

1.           Omenie: La ESOP punem accent pe relațiile umane, înțelegând nevoile și visele clienților nostri. Înțelegem intermedierea imobiliară ca pe o activitate centrată pe oameni, nu doar pe clădiri.

2.           Reciprocitate: Credem în parteneriatele care aduc beneficii reciproce, considerând că doar astfel se pot construi relații de afaceri de succes pe termen lung.

3.           Etică: Prioritizam integritatea și moralitatea în toate tranzacțiile noastre, punând încrederea reciprocă mai presus de câștigurile financiare imediate.

4.           Agilitate: Menținem o abordare antreprenorială, adaptându-ne rapid la schimbările pieței și regândind constant strategiile pentru a rămâne competitivi.

5.           Simplitate: ESOP valorizează eficiența prin simplificarea proceselor, economisind astfel timpul clienților nostri, considerat resursa umană supremă.

6.           Eficacitate: Ne străduim sa facem lucrurile corect și să prioritizam acțiunile care contează cel mai mult, asigurându-ne că oferim soluții eficiente și relevante pentru clienții noștri.

Aceste valori diferențiază ESOP Consulting pe piață, oferind clienților noștri o experiență de consultanță imobiliară bazată pe încredere, profesionalism și adaptabilitate.

Care sunt cele mai importante servicii pe care le furnizează în prezent compania dvs.?

ESOP Consulting oferă o gamă variată de servicii imobiliare, adaptate nevoilor diverse ale clienților. Iată câteva dintre cele mai importante servicii pe care le furnizam în prezent:

1.           Consultanță pentru închirierea  si vânzarea de spatii de birouri si spatii industriale: ESOP ajută companiile să găsească spații de birouri sau industriale potrivite, oferind soluții personalizate pentru relocare, consolidare, renegociere și reînnoire a contractelor de închiriere.

2.           Reprezentarea chiriașilor: Oferim servicii de reprezentare pentru chiriași, asigurându-ne că aceștia obțin cele mai bune condiții în procesul de închiriere sau achiziție a spațiilor de birouri sau a spatiilor industriale.

3.           Reprezentarea proprietarilor: ESOP dezvoltă strategii de marketing și închiriere pentru proprietari, ajutându-i să atragă chiriași de calitate și să maximizeze valoarea proprietăților lor.

4.           Space planning și soluții de amenajare: ESOP oferă soluții de planificare a spațiului și amenajare a locului de muncă, adaptate nevoilor specifice ale fiecărui client, pentru a crea medii de lucru eficiente și atractive.

Aceste servicii reflectă angajamentul ESOP Consulting de a oferi soluții complete și personalizate pentru clienții nostri, contribuind la succesul și satisfacția acestora pe piața imobiliară.

Ce tip de clienti sunt clientii dvs. „de bază”?

Clienții de bază ai ESOP Consulting sunt diversificați și includ:

1.           Companii multinaționale și locale: ESOP colaborează cu firme de toate dimensiunile, de la start-up-uri la corporații mari, care caută spații de birouri moderne și eficiente.

2.           Investitori imobiliari: Oferim servicii de consultanță pentru investitori interesați de achiziționarea sau dezvoltarea de proprietăți comerciale și industriale.

3.           Proprietari de clădiri: Reprezentam proprietarii în procesul de închiriere a spațiilor, ajutându-i să atragă chiriași de calitate și să maximizeze valoarea proprietăților lor.

4.           Dezvoltatori imobiliari: Colaboram cu dezvoltatori pentru a identifica oportunități de terenuri și pentru a gestiona proiectele de construcție și amenajare.

Cum se prezinta compania dvs. în cifre? (afaceri, număr clienți, proprietăți în portofoliu etc.)

În ultimii trei ani, ESOP Consulting a înregistrat o evoluție pozitiva în cifre, reflectând creșterea și adaptabilitatea companiei pe piața imobiliară din România. Iată câteva date relevante

Cifra de afaceri:

- 2023: 4.347.487 RON

- 2022: 4.016.579 RON

- 2021: 3.886.291 RON

Proprietăți în portofoliu:

ESOP Consulting gestionează un portofoliu de peste 700 de centre de afaceri si peste 70 de parcuri industriale clasa A, situate în București si in principale orașe din Romania.

Aceste cifre demonstrează stabilitatea și succesul companiei ESOP Consulting pe piața imobiliară, precum și angajamentul companiei de a oferi servicii de înaltă calitate clienților noștri.

Ce trebuie să știe clienții dvs. (sau clienții în general) înainte de a se adresa unei agenții imobiliare?

Înainte de a se adresa unei agenții imobiliare pentru servicii de consultanță și intermediere imobiliară pe segmentul spațiilor de birouri și al spațiilor industriale, clienții ar trebui să ia în considerare următoarele aspecte:

1. Clarificarea nevoilor și obiectivelor:
Este important să aveți o idee clară despre ce tip de spațiu căutați, fie că este vorba de birouri sau spații industriale. Gândiți-vă la dimensiuni, locație, buget și facilități necesare.
2. Bugetul disponibil:
Stabiliți un buget realist pentru achiziție sau închiriere, inclusiv costurile adiționale cum ar fi taxele de întreținere, utilitățile și eventualele costuri de amenajare.
3. Cercetarea pieței:
Informați-vă despre piața imobiliară actuală pentru a înțelege tendințele și prețurile. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii informate și să negociați mai eficient.
4. Alegerea agenției potrivite:
Alegeți o agenție imobiliară cu experiență și reputație bună, cum ar fi ESOP Consulting, care are o vastă experiență în tranzacționarea spațiilor de birouri și industriale și oferă servicii personalizate.
5. Verificarea portofoliului agenției:
Examinați portofoliul agenției pentru a vedea tipurile de proprietăți cu care au lucrat și succesul lor în tranzacții similare.
6. Consultanță și servicii oferite:
Asigurați-vă că agenția oferă servicii complete de consultanță, inclusiv space planning, analiza de piață.
7. Transparența și comunicarea:
O agenție bună va comunica deschis și transparent, oferindu-vă toate informațiile necesare pentru a lua decizii informate.
8. Flexibilitate și adaptabilitate:
Piața imobiliară poate fi dinamică, așa că este important să fiți flexibili și să vă adaptați la schimbările care pot apărea pe parcursul procesului de căutare și tranzacționare.
Aceste aspecte vă vor ajuta să navigați mai ușor în procesul de consultanță și intermediere imobiliară și să colaborați eficient cu agenția aleasă.

Care este politica dvs. de comisionare?

Politica de comisionare a ESOP Consulting poate varia în funcție de tipul de serviciu oferit și de complexitatea tranzacției. În general, agențiile imobiliare percep comisioane pentru serviciile de consultanță și intermediere, care pot include:

1. Comision pentru închirierea spațiilor de birouri si a celor industriale:
De obicei, comisionul este un procent din valoarea totală a contractului de închiriere și poate varia între 100% și 300%  din chiria pe o luna, în funcție de tipul de proprietate si durata contractului si se percepe doar de la proprietar.
2. Comision pentru vânzarea proprietăților:
Pentru tranzacțiile de vânzare, comisionul poate fi un procent din prețul de vânzare al proprietății, de obicei între 2% și 5% in funcție de tipul de proprietate si valoarea tranzacției.
3. Servicii de reprezentare a chiriașilor:
În cazul reprezentării chiriașilor, comisionul poate fi negociat în funcție de complexitatea serviciilor oferite și de durata contractului de închiriere.
4. Servicii de reprezentare a proprietarilor:
Comisionul pentru reprezentarea proprietarilor în procesul de închiriere sau vânzare a spațiilor poate varia, de asemenea, în funcție de valoarea tranzacției și de serviciile incluse.

Ce ne puteți spune despre investițiile în marketing în sectorul real estate?

Investițiile în marketing sunt esențiale pentru succesul agențiilor imobiliare, contribuind la atragerea clienților și creșterea vizibilității pe piață. Iată câteva aspecte importante:

1. Marketing digital: Platformele online, cum ar fi site-urile web, rețelele sociale și campaniile de email, sunt importante pentru a ajunge la un public larg.
2. Branding și poziționare: Investițiile în branding ajută la crearea unei imagini puternice și coerente pe piață. O strategie de branding bine definită poate diferenția agenția de concurență și poate construi încredere în rândul clienților.
3. Evenimente și networking: Participarea la târguri imobiliare, conferințe și alte evenimente de profil este o modalitate eficientă de a construi relații și de a atrage noi clienți. Aceste evenimente oferă oportunități de networking și de prezentare a portofoliului de proprietăți.
4. Analiza și optimizarea campaniilor: Monitorizarea și analiza performanței campaniilor de marketing sunt esențiale pentru a înțelege ce funcționează și ce nu. Optimizarea continuă a strategiilor de marketing poate duce la rezultate mai bune și la un ROI (Return On Investment) mai mare.

Care este secretul succesului în business-ul dvs.?

Secretul succesului ESOP Consulting constă în mai mulți factori cheie care au contribuit la creșterea și stabilitatea companiei pe piața imobiliară din România:

Spirit antreprenorial: ESOP Consulting a fost fondată cu o abordare antreprenorială, care continuă să fie un pilon central al activității noastre. Compania se adaptează rapid la schimbările pieței și inovează constant pentru a oferi soluții optime clienților noștri.
Valori solide: Ne bazam pe un set de valori fundamentale, cum ar fi omenia, reciprocitatea, etica, agilitatea, simplitatea și eficacitatea. Aceste valori ghidează toate deciziile și acțiunile ESOP, contribuind la construirea unor relații de încredere cu clienții și partenerii noștri.
Expertiză și experiență: Cu peste 22 ani de experiență pe piața imobiliară, am acumulat o vastă cunoaștere și expertiză, care ne permite să oferim servicii de înaltă calitate și să găsim soluții personalizate pentru fiecare client.
Orientarea către client: La ESOP punem un accent deosebit pe înțelegerea nevoilor și obiectivelor clienților noștri. Oferim soluții personalizate și menținem un nivel ridicat de etică și profesionalism în toate interacțiunile noastre.

Aceste elemente combinate au contribuit la succesul și reputația ESOP Consulting pe piața imobiliară din România.

Care sunt tendințele cele mai recente în industrie? Exista anumite produse sau tip de servicii „în trend”?

Spații de birouri

- Munca hibridă și flexibilitatea: Modelul de muncă hibrid, care combină lucrul de la birou cu cel de la distanță, continuă să fie popular. Spațiile de birouri sunt adaptate pentru a sprijini această flexibilitate, cu zone de lucru modulare și tehnologii integrate pentru colaborare la distanță.
- Clădiri de clasă A: Cererea pentru clădiri de birouri de clasă A, care oferă facilități moderne și sustenabile, este în creștere. Aceste clădiri sunt preferate datorită calității superioare și a facilităților de wellness și sănătate.
- Sustenabilitate și ESG: Aspectele legate de mediu, sociale și de guvernanță (ESG) sunt prioritare. Clădirile noi sunt proiectate pentru a fi eficiente energetic și pentru a oferi facilități de wellness, contribuind la un mediu de lucru sănătos.

Spații industriale

- Sustenabilitate și ESG: Similar cu spațiile de birouri, sustenabilitatea este o tendință majoră în sectorul industrial. Companiile se concentrează pe reducerea amprentei de carbon și pe implementarea practicilor sustenabile în lanțurile de aprovizionare.
- Automatizare și tehnologie: Utilizarea tehnologiei pentru automatizarea proceselor și îmbunătățirea eficienței operaționale este esențială. Depozitele inteligente și centrele logistice moderne sunt echipate cu sisteme avansate de gestionare a stocurilor și de monitorizare a fluxurilor de lucru.
- Localizare strategică: Cererea pentru spații industriale situate strategic, aproape de noduri de transport și centre de distribuție, este în creștere. Aceasta asigură o distribuție rapidă și eficientă a bunurilor.
Aceste tendințe reflectă adaptarea industriei la noile realități economice și sociale, precum și la așteptările tot mai ridicate ale clienților.

Ce recomandări ați avea, ca specialist în piața imobiliară, pentru proprietarii de clădiri cu spații de închiriat?

Recomandări pentru proprietarii de clădiri cu spații de închiriat

- Îmbunătățirea facilităților: Asigurați-vă că spațiile de închiriat sunt moderne și bine întreținute. Investiți în facilități atractive, cum ar fi sisteme de climatizare eficiente, iluminat LED și infrastructură IT de calitate.
- Sustenabilitate și eficiență energetică: Implementați măsuri de eficiență energetică și sustenabilitate, cum ar fi panouri solare, sisteme de reciclare și utilizarea materialelor ecologice. Acestea nu doar că reduc costurile operaționale, dar sunt și atractive pentru chiriașii care pun accent pe responsabilitatea socială și de mediu.
- Relația cu chiriașii: Cultivați o relație bună cu chiriașii prin comunicare deschisă și promptitudine în rezolvarea problemelor. Un chiriaș mulțumit este mai probabil să rămână pe termen lung și să recomande spațiul altor potențiali chiriași.
- Analiza pieței: Fiți la curent cu tendințele pieței și ajustați-vă strategia în funcție de cerințele actuale. Monitorizați concurența și identificați oportunitățile de îmbunătățire a ofertei voastre.
 

Dar companiilor care sunt în căutare de spații de închiriat, ce recomandări ați avea de făcut?

Recomandări pentru companiile în căutare de spații de birouri

- Definirea nevoilor: Identificați clar tipul de spațiu necesar, inclusiv dimensiunea, locația și facilitățile dorite. Luați în considerare numărul de angajați, tipul de activități și necesitățile de colaborare.
- Stabilirea unui buget realist: Calculați un buget care să includă chiria, utilitățile, întreținerea și eventualele costuri de amenajare.
- Facilități moderne: Optați pentru clădiri care oferă facilități moderne, cum ar fi săli de conferințe, zone de relaxare și infrastructură IT de calitate, pentru a îmbunătăți productivitatea și satisfacția angajaților.
- Accesibilitate și locație: Asigurați-vă că spațiul este ușor accesibil pentru angajați și clienți, având în vedere proximitatea față de transportul public și principalele artere de circulație.

Recomandări pentru companiile în căutare de spații industriale

- Poziționare strategică: Alegeți spații industriale situate aproape de rute de transport importante, cum ar fi autostrăzi, drumuri naționale sau gări de marfă, pentru a facilita logistica și distribuția rapidă.
- Facilități și dotări adecvate: Verificați dacă spațiul oferă facilități potrivite pentru activitatea desfășurată, cum ar fi înălțimea tavanului, capacitatea de încărcare a podelei și accesul pentru vehicule mari.
- Sustenabilitate: Optați pentru spații care implementează măsuri de eficiență energetică și sustenabilitate, reducând astfel costurile operaționale și atrăgând parteneri de afaceri preocupați de responsabilitatea socială și de mediu.
- Flexibilitate în utilizare: Alegeți spații care permit adaptarea rapidă la schimbările în cerințele de producție sau depozitare, oferind astfel un avantaj major într-o piață dinamică.
- Siguranță și securitate: Asigurați-vă că spațiul oferă măsuri adecvate de siguranță și Securitate ISU, inclusiv sisteme de supraveghere, control al accesului și protecție împotriva incendiilor.
Aceste recomandări vă pot ajuta să găsiți spațiul potrivit pentru nevoile companiei voastre, asigurându-vă astfel un mediu de lucru eficient și productiv.

Cum ați planificat urmatorul deceniu de business al companiei dvs. pe piața locală?

Planificarea următorului deceniu pentru ESOP Consulting pe piața locală va tine cont de câteva direcții strategice esențiale pentru a asigura creșterea și adaptabilitatea continuă.

1. Diversificarea portofoliului de servicii

Extinderea serviciilor: Continuam sa extindem serviciilor oferite, inclusiv consultanță pentru spații de birouri, industriale și logistice, tranzacții cu terenuri și studii de piață.
Inovație în servicii: Introducerea de noi servicii, cum ar fi consultanța pentru sustenabilitate și eficiență energetică, pentru a răspunde cerințelor tot mai mari ale clienților pentru soluții ecologice.
2. Investiții în tehnologie

Digitalizare: Implementarea de soluții tehnologice avansate, cum ar fi tururi virtuale, prezentări 3D și platforme online de gestionare a proprietăților, pentru a îmbunătăți experiența clienților și eficiența operațională.
Automatizare: Utilizarea inteligenței artificiale și a automatizării pentru a optimiza procesele interne și pentru a oferi analize de piață mai precise și mai rapide.
3. Sustenabilitate și responsabilitate socială

Proiecte verzi: Promovarea și dezvoltarea de proiecte imobiliare sustenabile, care să respecte standardele de mediu și să contribuie la reducerea amprentei de carbon.
Responsabilitate socială: Implicarea în proiecte comunitare și inițiative de responsabilitate socială pentru a construi o reputație solidă și pentru a atrage clienți care valorizează aceste aspecte.
4. Expansiune geografică

Extinderea pe noi piețe: Explorarea oportunităților de extindere în alte orașe mari din România pentru a diversifica baza de clienți și pentru a crește veniturile.
Parteneriate internaționale: Consolidarea parteneriatelor internaționale, cum ar fi afilierea cu CORFAC International, pentru a accesa noi resurse și expertiză globală.
5. Dezvoltarea echipei

Formare și dezvoltare profesională: Investiții continue în formarea și dezvoltarea profesională a angajaților pentru a asigura un nivel ridicat de competență și pentru a atrage talente noi.
Cultură organizațională: Promovarea unei culturi organizaționale bazate pe valori solide, cum ar fi etica, reciprocitatea și agilitatea, pentru a menține un mediu de lucru pozitiv și motivant.
6. Marketing și branding

Strategii de marketing integrate: Dezvoltarea de strategii de marketing integrate care să combine canalele tradiționale și digitale pentru a crește vizibilitatea și a atrage noi clienți.
Branding puternic: Consolidarea brandului ESOP Consulting ca lider pe piața imobiliară din România, prin campanii de PR și marketing care să sublinieze valorile și realizările companiei.

Prin implementarea acestor strategii, ESOP Consulting poate continua să crească și să se adapteze la schimbările pieței, asigurându-ne astfel succesul pe termen lung.